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高能担当扎台型阅文的正义拂晓

发布时间:2019-05-15 02:56:24

导语:这是内容连接的2.0时期,人、内容、连接正完成新一轮蜕变,顺势而为即是正义,有高能,懂担当,才能迎来自己的『正义拂晓』。

刚刚上映5天,《蝙蝠侠大战超人:正义黎明》便在内地收获3.72亿元票房,DC经典漫画IP释放出强大的变现能力。从前年的《复仇者联盟》开始,各类超级英雄不断在大银幕上『乱斗』,掀起一波经典IP的映画高潮。

没错,这就是IP的气力。用腾讯互娱当家人程武的话说:『IP就是被市场验证的用户情感的载体。』而它的出跳,则基于内容产业(包括文学、电视、电影、游戏等)生态的多样、丰富、良性循环特别关键的是,充当『造型师』的文学(为电视、电影、游戏等提供脚本)可否掌控『内容林立的支撑力、连接人群的运营力』,进而形成『吸引力』,构建『影响力』,塑造出IP,撩得众人春心荡漾。

总结来看,内容即入口,连接即体验,用户即滤筛,三个魔性的元素聚集一体,便孕育出非凡的IP,分分钟吸引众人『路转粉』。

声名显赫的《琅琊榜》、《盗墓笔记》、《鬼吹灯》等IP莫不如此。由于它们背靠『巨无霸』阅文集团有400万作者、1000万作品、90%以上市占率树立的流量入口;和渗透各类终端构建的连接平台;还不乏6亿用户的基础

按照阅文集团CEO吴文辉的说法,这是内容连接的2.0时期,人、内容、连接正完成新一轮蜕变,顺势而为即是正义,有『势值』高能,懂『场景』担当,才能迎来自己的『正义拂晓』。

【势值】高能

任何企业,市场上升时看『势』,下落时看『值』,『值』可期,『势』不怠,便能立于不败之地。而在全部内容产业,『势值』的基础,便是硬桥硬马的内容,内容大而全,即覆盖长尾,又广播主流,铸就『势值』高能,才能破除性冷淡气场,走出迷蒙乱局,步入马太效应的正循环。

就像早年的络文学初兴,行业发展屡遭波折,起点中文、红袖添香、榕树下等同行一并起步,起点率先力挺作者,采取收入分成模式,给『有天赋的人打开了自由成长的通道』,吸引大量作者加入其中,笼络行业内多数作者,构建自己的作品矩阵,这才牢牢粘住众多用户,快速做大规模,并在文的战国时代树立自己的优势。有此基础,后来,它更在一系列并购中占据主动,不断成长,变身巨头,才逐渐演变成如今的阅文。

无疑,这是互联世界典型的『大者恒大,赢者通吃』。其原理其实不复杂:

文学内容规模足够既有『吞吐天地之志,包藏宇宙之机』的无限想象,又不乏『一沙一世界,一叶一菩提』的细微洞察,各花入各眼。如此,一方面,达成对用户的『卷入力』,便可增加收入可能,摊薄运营成本,促成规模经济;另一方面,有更大几率诞生优良的IP『爆款』通过全方位IP运作,利用互联试水市场,找出衍生影视、动漫、游戏的结合点,将精华部份复现和还原进而令文学内容取得IP价值化,催生更巨量的商业收入。

这样,就演变出《消费社会》描写的:『使大众消费不断寻求被制作出来的、被刺激起来的欲望。』

按此路数,阅文的商业轮盘自然可以转得飞快。目前看,的问题便是盗版,为了消除这1阻力,今年1月,阅文专门发起『正版同盟』,联合行业价值链各方,全面打击各类盗版,用大正版时代的『燃并暖』,畅达天下文脉,确保其商业轮盘还能延续飞转。

由此可见,阅文一路走过来,累积商业势能,提升商业价值,屡屡依托海量内容升级技能点,才能实力走肾,这是阅文的『道』。只是,随着互联由PC向移动设备迁移,阅文也必须变换操演的『术』,结合更多『场景』担当,升级并拓展与用户(人)的连接。

【场景】担当

正如复星集团CEO梁信君所说:『中国的人口红利正从劳动力红利迁移到消费红利。』而连接『人』的频次、粘性、延展性,跟场景化程度成正比。也就是说,得『场景』者得天下。

如今,『场景』一词已泛指一切与人连接的情景。用户生活中的某个环节、某种生活方式、某种特定需求,都可能造就一个特定场景。所以说,对场景的观察,就是对互联世代的消费洞察,对用户和年轻多样性的商业探索。它决定着互联的手段,和对商业模式设计的思惟方式。

例如,艾瑞的数据显示,络文学PC端月度覆盖人数为1.41亿,移动端为1.48亿,双端基本持平;但移动端在日均覆盖人数和使用时间上大幅PC端。这意味着人们开始从电脑边走开,越来越习惯,也更长时间使用,或其他移动终端进行阅读。

预感该趋势,阅文提前布局,不但力推『阅读』APP,更与浏览器、手Q、应用宝等移动平台合作,不放过任何与用户建立连接的场景。此外,还设定同一账号登录,打通阅文全部内容,升级全面体验,甚至自主研发电纸书,笼络重度阅读用户,从而实现对各类终端用户的立体式连接,形成全阅读场景的闭环。目前,仅阅读就覆盖6亿用户,日活跃用户数跃居业界,成为移动阅读的品牌。

更重要的是,在丰富的移动连接下,阅文与用户有长时间、高频次的接触,取得了更多维、实时的数据,它变成了《阿里巴巴与四十大盗》中,芝麻开门后面藏匿的金山、银山。经过对这些大数据的整理、挖掘,阅文可以更地描绘用户画像,包括人口属性、地域散布、媒体接触、兴趣爱好、生活形态等多个方面,从而为自己制定策略、优化迭代提供更有力地支持。

由此,阅文的文学生态价值=用户数应用场景大数据有效发掘。这不是简单的叠加,而是乘数级的价值倍增,它彰显着互联的化学反应。

不难发现,由于场景的多元化,原本效率低下的PC价值链条被打破,互联商业重新有机组合,实现了量变到质量的过程,企业的生命力获得更大地激起。

现在,内容生态战正在互联上如火如荼,若没有阅文这样『自带高能担当』的本事,只做内容的『搬运工』,别谈爆发,恐怕连『存在感』都会变成奢望,何以见三月繁花?时间不欺人,让我们拭目以待。

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