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李越宏图三胞IT连锁高速发展不是神话的联

发布时间:2019-06-13 17:29:56

李越:宏图三胞IT连锁高速发展不是“神话”的联商

2005年是连锁零售领域诸多企业的扩张年,同样对于IT连锁业的劲马“宏图三胞”而言,也是极具关键意义的一年。2005年,其开始统一实施全国发展战略,高调宣传即将进军浙江、山东、北京等地区,在江苏、上海、安徽三地闪电般开店等一连串的事件一次又一次地将其推向了镜头的正前方。是什么动力使其能够如此快速的成长,其一直坚持的基于WDM模式下的稳健发展奥妙又何在…… 从2000年家店铺开设至今,宏图三胞便始终坚定不移地实施连锁发展战略,目前已在江苏、上海、安徽各地成功开设了70余家自营连锁卖场,诞生仅仅5年,便取得了如此的惊人发展速度,不得不令业界叹为观之,这正是连锁的魅力所在。 李越指出,连锁一词对亿万中国人来说,已不为陌生。过去的单体店面或是专卖店的形式向连锁大卖场转变已经成为必然,这在家电、IT以及餐饮领域显得尤为明显。对于宏图三胞的连锁扩张,李越显得信心十足。 李越表示,美国IT零售和分销巨头BestBuy在北美就是通过将硬件、软件组合销售并提供配套的服务,针对政府、教育、中小企业提供专项解决方案等措施,牢牢稳居北美市场。BestBuy的成功,对于中国IT零售而言是一个不小的财富。 对于经商,李越有着自己的见解:“经商,说到底就是经营顾客的需求,一切以顾客需求为出发点,才能获得收益的持续递增。”正是有了这份独到的诠释,使得宏图三胞能够在瞬息万变的市场中不断率先洞察到市场的微妙变化。收集客户需求,并以此为依据,向上游厂家提出定制购销需求,这种自下而上的采购经营策略,正是宏图三胞经营顾客需求的显着体现。 连续几年的价格战,已使得IT产品变得更加平民大众化,大量非专业消费群体的涌现与市场需求的急速膨胀,使得消费者在购买IT产品时开始关注服务。 “如果你的手上没有贮备到大量可持续增长的直接用户资源,那么,你被上游厂家淘汰就是迟早的事”。或许正是基于这样的一个理由,李越在每一次的员工大会上都会说出“我们离成功只有一步,而离失败却只有半步”这样的话语。 ,在谈到宏图三胞IT连锁未来的地区扩张方面,李越底气十足的说:“我们的目的,就是要在稳住并深度细分苏、沪、皖地区的各级市场之后,迅速以浙江为突破口,向华南区域实施‘闪电式’的圈地扎寨,为下一阶段的北京、天津、山东等北方重点区域的深入做好热身。年底基本形成经济发达地带的大区域连锁,2008年将形成全国连锁态势。” 为配合持续性的扩张需要,宏图三胞开始了更为缜密的策划部署。首当其冲的便是轰动今年国庆的“雄霸华东Ⅱ”计划,此计划刚一实施,便使得宏图三胞连锁在国庆七天里一举拿下了华东4亿多元的零售市场,这样的爆发力,如此的规模不是那个商家所能轻易做到的。据悉,下一阶段,宏图三胞将会加大服务方面的推广力度,通过《百万用户大回访》、《服务建议大征集》、《红色快车服务进社区》等一系列精彩的活动,完成其2005年度服务升级工作的收关。并同时以此为契机,开始拉开年底及2006年初的市场序幕。 (来源:解放)

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