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只知道答案茶摔碗酒就out啦看行业巨头攻

发布时间:2019-05-15 04:07:56

常常玩抖音的人应该知道,抖音上有一类视频特别火就是美食视频。曾几何时,许多抖友热衷于去厦门吃土耳其冰淇淋,去西安喝摔碗酒,去喝答案茶,甚至自己动手去做一次沸腾虾。黑马哥在马六甲街头拍的一条冰镇西瓜汁的视频,在抖音上已取得140万个赞,接近6000万的播放量。

与其他平台相比,抖音的宝贵之处在于不非常火爆的美食视频,还会由此衍生出一种新的美食文化、流行热潮和生活方式。随着抖音平台的发展壮大,如果你对抖音上美食的认识还局限于答案茶、摔碗酒你就OUT啦。前段时间,抖音与美团吃货节合作,推出吃货大作战挑战赛,相当于把抖音平台上的所有吃货集结起来,搞了一次吃货快闪。以现在抖音的热度和抖音吃货们的参与度,那火爆程度肯定是杠杠地。黑马哥就借着美团与抖音合作的吃货节案例,聊聊在抖音平台上如何更好的做短视频营销。

一、抖音的流量红利和用户的深度参与感

在这个文娱至上的时代,面对庞大的新生代、二次元人群的短视频文娱需求,同时,满足大众的自嗨和成名心性,抖音在短短500天从无到有,变成一个全民都在使用的APP。两微一端(、微博、客户端)这个说法已经没什么人提了,现在满世界都在说两微一抖(、微博、抖音),可见抖音逐渐成为新的营销主战场。

作为炙手可热的短视频平台,来找抖音合作的商家应该很多,很多企业都是冲着抖音的用户和流量来的。在黑马哥看来,对于任何一个品牌而言,平台用户量的多与少是决定他们是否在该平台投放广告营销的要素,也是他们认为这个平台是否具备广告营销价值的衡量标准。而抖音不仅有营销所必须的流量,更有其区别于其他短视频平台的独特个性的品牌属性,时尚、年轻、多元化。在这里,品牌可以找到与各种圈层抖音用户的深度契合点,把自身的资源接入进来,联合进行短视频营销的更多创新可能。

对于很多营销而言,的难题也正是用户参与度的问题。而正是由于抖音的流量和用户活跃度很高,再加上用户都是年轻价值群体,自然活动的参与度就有保障。美团吃货节的活动就是很好的例子,吃货大作战挑战赛一经开始,就引爆全场,终究获得7.1万的参与量,可见抖音用户的参与热情。

二、气质契合的平台相互赋能,形成营销合力

前面提到,抖音是吃货的聚集地,抖音上吃货也个个技能满满,他们带火了海底捞、coco奶茶、西安美食数不胜数的红美食、红餐厅在这里诞生。一个是吃货聚集地,一个是吃货服务平台,可以说是拍档了。而此次美团与抖音的合作不仅仅是媒介渠道和流量的合作,更重要的是发挥双方品牌的影响力聚合变现。

据统计,抖音平台主力用户90%在35岁以下,从抖音人群对各移动运用偏好来看,生活服务类占比达49.24%,其中13.33%的抖音人群更偏好美食类,他们用自己的个性方式推荐好店晒美味、分享吃货心得。一样,美团平台用户35岁以下年轻人占比也极高,可以说吃货的特质是美团与抖音两大平台达成合作的契机,而为吃货赋能则是双方合作的共同目标。

3、暴光+社交,整合营销为品牌营销上了双保险

做营销和市场的人应当都知道,做营销既要有创意,更要有曝光量。只有在一定曝光基础上,创意才会发挥优势,由量变转为质变。

而此次吃货节营销中,围绕抖音用户打开APP-观看视频-追逐热点-拍摄视频的使用路径,此次美团吃货节在选择了开屏广告+信息流广告+主题挑战赛3大抖音广告产品矩阵之外,还创新尝试了明星与达人双重加持+达人全类型覆盖+定制化口播红包的整合玩法,助力达成品牌曝光和流量转化的两重效果。

在吃货节预热阶段,邀请粉丝量在1000万以上的明星+高人气抖音达人,在抖音平台发布定制化的口播红包,将明星粉丝号召到美团APP的专属落地页领取吃货节红包,实现品效合一,这也是此次活动的亮点。

抖音的开屏广告结合明星效应,强力吸引了抖友的关注,这也是品牌暴光的阵地。据第三方数据统计,五位明星的领券开屏广告投放,曝光量超过1.4亿,点击量超过973万。

如果说开屏广告和口播红包,实现了品牌曝光和活动引流,那末抖音的挑战赛则是品牌与用户互动、社交的选择,多种营销产品和营销方式相结合,为营销上了双保险。

挑战赛的形式可以很好地激起UGC(用户生产内容),在用户和品牌的互动中,情势对品牌的认可和好感。再加上抖音达人参与PGC(专业生产内容)作为示范和引导,更能达到事半功倍的效果。

此次美团吃货节的合作中便约请了7位炙手可热的抖音达人,创意制作了大量的融合美食、舞蹈、宠物、cosplay的视频,化覆盖抖音用户,为吃货节营造氛围和导流。高甜抖音CP甜蜜约会故事引发粉丝纷纷祝福,喵星人刘二豆的糊炒鸡蛋与点外卖故事,逗乐友的同时,传递了品牌活动,引发用户纷纷点赞广告创意。

其实,与抖音合作并获得很好的营销成绩的品牌不只有美团,很多电商、服类大平台都盯上抖音这个短视频营销阵地。

像天猫国际喵舞占有世界抖音官方挑战赛,鼓励用户使用《妙物世界》音乐以及系列贴纸,根据王嘉尔的示范舞蹈拍摄视频。还有京东假装去上学抖音官方挑战赛,借助开学焕新这个主题,引导用户展现新、新电脑,到京东买新装备的营销案例,还有寺库给你全世界的美好挑战赛,这些合作都获得了抖音用户的广泛参与,点赞数都到达了百万、千万级别。

在黑马哥看来,如果说以往摔碗酒、答案茶、沸腾虾等抖音美食视频,只是证明抖音上有如此多吃货存在,那么此次美团吃货节的营销,则是证明抖音完全有能力和实力把这些吃货们集结起来,联合平台做一次吃货的狂欢节。举一反三,抖音上触及的领域不止美食,还有很多可以开发和挖潜的行业,预计未来抖音将会成为更多电商、服类行业品牌营销的主阵地,共同缔造更多的营销狂欢节。

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